Блог Eлены Изотовой
Как продавать свои знания и опыт в интернете,
зарабатывая на этом больше, чем твой начальник?

Письма как инструмент продвижения бизнеса

Автор: / Дата: в 19:02
Блог Eлены Изотовой

Письма как инструмент продвижения бизнеса

Приветствую вас, уважаемый читатель. Согласитесь, что, имея бизнес, вы хоть раз, но использовали возможности глобальной сети, а именно отправляли выгодные предложения людям по средствам электронной переписки (будь то социальные сети или почтовые каналы).  Следовательно, такой способ оповещения имеет место быть. Но как не стать спамером и не получить кучу отрицательных отзывов? Для этого нужно правильно составлять текст письма для рассылки и использовать базу, полученную легальным путем.

В данном обзоре я хочу раскрыть секреты успешного продвижения интернет бизнеса, а именно:

  1. Сбор клиентской базы.
  2. Особенности составления послания.

 

Вы готовы получить знания, способные изменить вашу дальнейшую судьбу? Тогда оставайтесь на моем ресурсе и расширяйте свои границы.

Сбор клиенткой базы

Как вам известно, чтобы производить рассылку, нужно иметь под рукой листок бумаги, на котором записаны адреса потенциальных клиентов или людей, которые могут заинтересоваться вашим предложением. Для удобства, эти адреса можно хранить и в электронном варианте. А если их нет, то, как быть?

Этот вопрос актуален для начинающих предпринимателей, ведь они еще не получили первых довольных клиентов и поэтому недоумевают над тем, где же взять адреса.

pochtaСуществует несколько способов сбора данных:

  • проведение различных маркетинговых исследований (это можно делать самостоятельно или воспользоваться услугами специальных компаний);
  • ведение блога, сайта, соответствующей тематики (здесь происходит подписка пользователей, которые нашли интересный материал для себя – вот и нужно сохранять в базу);
  • покупка адресов.

 

Для тех, кто впервые попал на мой ресурс, я повторюсь: «Я категорически против последнего способа получения данных». Ведь вы не можете быть уверены на 100%, что это адреса людей, подходящих под характеристики вашей целевой аудитории и им интересно ваше предложение. Покупка – это приобретение «кота в мешке».

Ведь, чтобы нажиться на неопытных предпринимателях, мошенники создают кучу фейковых страниц и продают вам эти адреса. А иногда и вовсе предлагают первые попавшиеся данные. Им важно продать, а что будет с вами – это не важно.

Кто-то может не согласиться со мной и возразить: «А мне повезло и я, таким образом, нашла клиентов для своего интернет магазина». Но обратите внимание на слово «повезло». Вот именно оно и является ключевым в этом ответе.

Клиентскую базу нужно нарабатывать самостоятельно, ведь только так вы будете знать ту личность, которая скрывается под адресом, а значит, сможете с легкостью найти к ней подход. Мне удалось убедить вас в этом?

Zauriadnij-spam

Когда рассылка считается спамом

Если вы шлете письмо на email адрес человека, который самостоятельно предоставил вам свои данные, то данное послание не будет характеризоваться, как спам. Однако, при частой отправке (когда вы просто заваливаете человека своими уведомлениями), он может смело занести вас в так называемый «черный список», ведь вы надоедаете ему.

В случае отправки письма незнакомому человеку, который не давал своего согласия на получение уведомлений, ваши послания будут являться спамом. Не торопитесь выбирать такой метод продвижения, потому что сможете получить массу негодования в свой адрес, большое количество отрицательных отзывов в сети интернет и потерять клиентов.

Но, что делать начинающим предпринимателям, у которых еще нет клиентской базы и возможности ее получить? Таким людям придется максимально сконцентрироваться на создании  писем и сделать их отличными от рассылки спамеров. На что обращать внимание при создании послания?

Особенности эффективного письма

Чтобы адресат открыл  и прочитал ваше рекламное послание, нужны:

  • цепляющий заголовок;
  • необычный интерфейс;
  • звучащий адрес отправителя;
  • правильный текст письма.

email-marketing2

Чтобы не быть голословной, предлагаю более подробно рассмотреть все заявленные выше характеристики и разобраться с их особенностями.

Звучащий адрес

Первое, что видит получатель послания – уведомление, в котором указан отправитель. Естественно, что привлекательнее звучит название компании, нежели имя человека, совершившего отправку. Следовательно, тщательно подбирайте название для своего ящика, старайтесь сделать его узнаваемым (при желании, можно создать аналог известной фирмы).

Не забывайте ставить себя на место адресата: обратите внимание на название своей почты попробуйте помыслить (какие образы и ассоциации возникают в голове?). Вспомните себя, а именно то, как вы реагируете на письма, полученные от незнакомца. Естественно, что послание, отправленное солидной организацией, вызывает интерес и доверие. Вы согласны со мной?

Заголовок

Рядом с отправителем отображается тема письма. Многие предприниматели не придают этой графе особого значения, а зря, ведь именно от информации, содержащейся там, будет зависеть показатель открываемости посланий (если заголовок цепляет, то владелец электронного ящика, несомненно, откроет послание и познакомится с его содержанием). Не редки случаи, когда взглянув на тему, адресат просто отправляет полученное в корзину, но здесь дело в содержании.

Чтобы этого не происходило, нужно уметь излагать свои мысли кратко, четко, иногда, даже провокационно. Как вы поняли смысл заголовка в том, чтобы сподвигнуть человека ознакомиться с содержанием полученного письма.  Поэтому не бойтесь экспериментировать, чтобы найти эффективный вариант. Здесь на помощь придут сервисы рассылок, которые могут отображать статистику отправленных писем.

письмаКак я уже говорила в предыдущих обзорах, не каждый сервис рассылок может похвастаться таким функционалом, но вы можете выбрать подходящий для вас по всем параметрам. Обязательно просматривайте статистику, анализируйте ее, следовательно, вносите коррективы в письма с учетом собственных недочетов.

Интерфейс письма

Если у вас получилось заинтересовать получателя и он открыл письмо, то что он видит? В первую очередь – большое количество адресатов, которым вы одновременно отправили послание идентичного содержания. Это не вызывает восторг у читателя, следовательно, он понимает, что полученное письмо — это рекламная рассылка. Как же тогда быть?

Можно отправлять письма самостоятельно (отдельно на каждый электронный ящик), но в таком случае за компьютером придется провести довольно большой промежуток времени. Сократить расходы столь важного человеческого ресурса позволят специальные рассыльщики, которые, кстати, бывают и бесплатные.

Я думаю, что с этим все понятно, тогда продолжим. Открыв письмо, получатель видит перед собой:

  • белый фон, на котором изображен набор букв (читать иногда бывает лень, следовательно, с информацией адресат ознакомлен не будет);
  • приветствие (это существенный плюс, ведь человек понимает, что письмо попало к нему не случайно);
  • интересные картинки, красочное выделение главных моментов (приз, акции, подарки);
  • резкие оттенки, от которых болят глаза (это только оттолкнет человека).

анекдот

Как вы поняли, письмо должно быть составлено таким образом, чтобы оно начиналось с приветствия, его чтение не вызывало ощущений дискомфорта, важные моменты должны быть выделены. Все это позволяет получателю сложить первое впечатление о послании, следовательно, принять решение о его подробном изучении.

Тело письма

Под данным термином подразумевается та информация, которую вы хотели донести до человека (продающий текст). При создании такого письма делаете акценты на своем преимуществе, показывайте человеку необходимость совершения покупки и выбор именно вас, среди большого количества конкурентов (бесплатная доставка, большие скидки и тд.).

Не забывайте начинать письмо с приветствия читателя. Например: «Здравствуйте, уважаемый Виктор Михайлович», «Добрый день Максим Петрович». Конечно, если вы пишите письмо в крупную организацию, то можно просто поприветствовать адресата. Это простые правила этикета, о которых не стоит забывать даже в интернете.

Учитывайте тот факт, что длинное содержание только утомляет читателя. Поэтому, старайтесь составить послание так, чтобы заинтересовать человека, сохранить интригу и побудить его посетить ваш ресурс. Не стоит выдавать всю информацию сразу, в таком случае получатель может просто ознакомиться с ней и все. А вот если у него останутся вопросы, то он начнет общаться с вами. А разве не это ваша цель?

Не забывайте о грамотности послания. Вам нравится читать текст, в котором присутствуют ашипки и очепятки? Нет? Тогда почему ваши клиенты должны довольствоваться этой красотой? Чтобы не допускать ошибок, перечитывайте свои тексты несколько раз перед отправкой, при необходимости пользуйтесь услугами корректоров.

письма-1При создании письма используйте фразы, побуждающие человека к действию (перейди по ссылке, зарегистрируйся, прочитай и т.д.). Картинки, которыми вы дополняете послание, не должны отвлекать внимание читателя (можно изобразить пример товара, о котором вы говорите, чтобы читатель смог наглядно удостовериться в ваших высказываниях).

Я думаю, что смогла достаточно хорошо объяснить вам важность выбора способа поиска клиентской базы и соблюдения правил создания письма. Если у вас остались вопросы, то вы можете задать их мне, оставив комментарий под обзором.

Для желающих расширить границы познаний советую пройти курс Александра Борисова «Рассылка, которая делает деньги 2.0». В данном обучении автор раскрывает секреты сегментации целевой аудитории, правила работы с каждым по отдельности, некоторые моменты, которые позволяют настроить рассылку так, чтобы письма не попадали в папку спам. А это важный момент.

Изучив курс, люди получают массу идей, которые можно воплотить в интернете и способные улучшить показатели бизнеса (поток новых клиентов, увеличение продаж и т.д.). Если ваше детище стоит на одном месте довольно давно, то может пора уже сдвинуться с мертвой точки. И в этом вам поможет курс Александра Борисова.

Пожалуй, это все, что я хотела рассказать вам сегодня. Надеюсь, что по средствам этого обзора я смогла дать вам полезную информацию, а объем статьи не испугал вас.

Вы не забыли поделиться полученными знаниями со своими коллегами? Не знаете, как это сделать? Все просто, кликайте по тем клавишам, на которых изображены названия тех социальных сетей, где вы имеете активные профили. Вуаля, вы рассказали своим подписчикам о том, как создать эффективное письмо для рассылки.

С уважением, Елена Изотова.

1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (2 голосов, средний: 5,00 из 5)
Загрузка...
Добавить комментарий
Имя*
Mail*
:p :-p 8) 8-) :lol: =( :( :-( :8 ;) ;-) :(( :o: