Блог Eлены Изотовой
Как продавать свои знания и опыт в интернете,
зарабатывая на этом больше, чем твой начальник?

Как грамотно создать оффер

Автор: / Дата: в 23:46
Блог Eлены Изотовой

Как грамотно создать оффер

Здравствуйте, дорогой гость моего познавательного ресурса. Вы хотите создать оффер, который поможет реализовать поставленную задачу, но не знаете с чего начать? Читайте обзор, разбирайтесь в представленных примерах, запоминайте последовательность проведения предварительных операций и осуществляйте свою мечту.

Тайны понятия «оффер»

Перед тем, как вы получите определения этого термина, стоит немного пофантазировать. Представьте себе такую ситуацию, что вы хотите купить телефон. Представили? Тогда ответьте на следующие вопросы:

  • Зачем он нужен?
  • Какими параметрами должен обладать?

 

А теперь отправьтесь в магазин (пусть он будет в интернете) и посмотрите предложения, которые имеются на данном этапе (скидки, акции, уникальные товары и т.д.). Что вы видите? «Всего два дня мощный телефон с четырех ядерным процессором за 5000 рублей», «Успей купить мощнейший телефон сегодня и получи защитный чехол в подарок» и т.д. Верно?

Вас заинтересовали эти предложения? Ответ очевиден, ведь вам хотелось бы получить аппарат, удовлетворяющий заявленным характеристикам по выгодной цене, да еще и с подарком. К чему этот пример? Он дает возможность разобраться в рассматриваемом понятии.

cetatenieЕсли переводить на понятный всем язык, то оффер – не что иное, как продающее предложение, создав который, торговец сможет реализовать свой товар в кротчайшие сроки. Как же работает этот текст?

Довольно просто, ведь его основа – ключевая фраза (предложение), четкие сроки и призыв к покупке. Не верите? Давайте разберем один пример.

«Только сегодня вы можете получить этот мощный фотоаппарат с высоким увеличением и защитным чехлом всего за 2000 рублей. Потратив финансы один раз, вы будете всегда иметь уникальные и качественные снимки, которым сможет позавидовать даже профессиональный фотограф».

Продавец, создавая этот оффер, ставит перед собой несколько задач:

  1. Продать многофункциональное устройство.
  2. Реализовать запасы чехлов.
  3. Получить мгновенную прибыль (за определенный срок).

 

Скажу, что у него получилось воплотить свою мечту, ведь сроки установлены (только сегодня), цена указана (2000 рублей), ценности указаны (качественное фото, которому позавидует профессионал), товар распродан, финансы заработаны. Давайте разбираться в особенностях офферов.

Как выглядит эффективный оффер

Создавая продающие тексты, реализовывая товары, вы должны уметь заинтересовать читателя, интернет пользователя или посетителя салона, сообщив ему всего несколько фраз. Эти предложения должны содержать в себе четкие сроки, уникальные ценности.

yandex-taxiЕсли вы развиваетесь в сфере доставки, то должны делать акцент на качестве обслуживания, скорости выполнения поручения и, естественно, стоимости ваших работ.

Известное «Яндекс Такси» имеет очень интересный вариант: «Что можно сделать за 10 минут? Сварить кофе, разогреть обед. Наше такси приедет к вам в течение 5 минут и доставит вас в любую точку города» или «Вызовите машину, получите ее через 5 минут и будьте в нужном месте вовремя. Поездка от 49 рублей».

Эти офферы довольно эффективные, ведь современный человек живет в бешеном ритме, следовательно, постоянно находится в спешке. Это значит, что ему выгодно получить машину за короткий срок, чтобы успеть на мероприятие. Вы согласны?

А как вам такой пример: «Сегодня купите бигуди, а завтра станьте неотразимой». Вы удивлены? Все верно, это некачественная реклама.

Кто-то уже понял особенности эффективного оффера, а другим кажется неясным, ведь сроки есть, предложение тоже, да и ценности указаны. Что не так, в этом примере?

Он не цепляет. Многие скажут: «Чуда не бывает», и это верно. Хотя и на такое предложение ведутся неграмотные люди. Вам это нужно? Или вы хотите расти, развиваться? Если вас заинтересовал второй вариант, то начинайте изучать особенности и советы, позволяющие создать продающие тексты.

Client at shop paying at cash register

Рекомендации по составлению эффективных офферов

Первое и самое главное — не обманывайте покупателей. Если вы будете использовать оффер, который я привела в качестве неудачного примера, то получите ответную реакцию:

  • шквал негативных отзывов;
  • просьбы вернуть потраченные средства покупателям;
  • разорение своего магазина.

 

Вам это нужно? Тогда очевидно, что создавая продающий текст, вам нужно тщательно отфильтровывать информацию и преподносить ее без двусмыслицы. Это понятно?

Второе – анализируйте потребности вашей целевой аудитории и подстраивайте свои предложения под их запросы. Как это? Ваши подписчики – женщины, следовательно, рекламировать магазин автозапчастей невыгодно. Но, вы знаете, что женщины живут в одном городе с вами, следовательно, можете продавать услуги фитнес-центра, косметологии и т.д. Это понятно?

Обратите внимание: если вы вступили на путь бизнесмена, то только анализ целевой аудитории позволит вам стать известным, хорошо зарабатывать и развиваться в выбранной нише. Без этого, вам придется тратить огромные средства на рекламу.

Если вы знаете то, о чем мечтают ваши потенциальные клиенты, то вы уже на пути к успеху. Осталось только немного: составить выгодное предложение, объяснить необходимость его приобретения (удовлетворение потребностей) и радоваться отличным продажам.

shkola-parkovkiТретий совет – будьте оригинальны. Вы замечали, что практически в каждом магазине можно услышать или прочитать фразу «только сегодня». Порой, именно это отталкивает покупателей. Почему? А вот у меня сегодня нет этой суммы, зато завтра появится, и я смогу приобрести сразу 2 или 3 товара, рассказав об этом своим подругам.

Предоставьте мне заманчивое предложение: «Купи 2 расчески до конца месяца, получи третью в подарок, чтобы порадовать подруг столь желанным подарком».

Или вот: «Приобретая пакет услуг VIP, вы получаете годовое обслуживание, в которое входят: бесплатные консультации по любым интересующим вас юридическим вопросам. Если в течение месяца вы не задали вопрос, то его стоимость будет возвращена вам обратно». Как вам?

Четвертый совет – не составляйте длинные и сложные тексты. Почему? В них читатель может запутаться, просто потеряв главную мысль, следовательно, не совершит покупку, а владелец товара или услуги не получит финансы, на которые так рассчитывал, используя длинный оффер.

Вам сейчас, вероятнее всего, пришлось прочитать этот текст два, а то и три раза? Я думаю, что это отличный пример того, как не нужно выдавать информацию.

Использовать оффер можно не только, продавая продукцию или занимаясь написанием продающих текстов. А где еще? При устройстве на работу. Как так?

Вы замечали, что при собеседовании вам задают один и тот же вопрос: «Почему мы должны взять вас на должность …»? И что вы или ваши знакомые отвечали? Самыми популярными ответами являются:

  • я хороший специалист;
  • у меня есть опыт работы и т.д.

sobeseovanie

А где ваша ценность, как сотрудника, за которого готовы бороться мировые корпорации? Сказав: «За время стажировки в Лондоне мне удалось поднять показатели такой-то фирмы на 10%, поэтому я уверен, что здесь смогу повысить на 20%», вы получите то место, на которое претендуете. Только не врите. Получается, что грамотная подача информации творит чудеса и может использоваться не только в работе, но и повседневной жизни.

Запомните одно: важно не то какой продукт вы продаете, а то, как вы это делаете. Кидая ссылку каждому пользователю социальных сетей, вы не повысите продажи, а только получите бан. Кстати, занимаясь реализацией товаров, не забывайте об эффективных способах раскрутки, способных создать вам нужную целевую аудиторию.

Мне кажется, что в столь небольшом обзоре, мне удалось раскрыть смысл такого понятия, как оффер. Если у вас остались какие-то вопросы, то непременно задавайте их мне, оставив комментарий на этой странице. Почему я говорю об этом каждый раз? Потому что только так вы сможете продолжить развиваться и достигать поставленных целей.

С уважением, Елена Изотова.

1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (1 голосов, средний: 5,00 из 5)
Загрузка...
Добавить комментарий
Имя*
Mail*
:p :-p 8) 8-) :lol: =( :( :-( :8 ;) ;-) :(( :o: