Блог Eлены Изотовой
Как продавать свои знания и опыт в интернете,
зарабатывая на этом больше, чем твой начальник?

УТП – способ продвижения бизнеса

Автор: / Дата: в 06:50
Блог Eлены Изотовой

УТП – способ продвижения бизнеса

Приветствую! НА связи Елена Изотова. Решившись на открытие бизнеса, готовьтесь, что если в выбранной нише вы будете не единственным поставщиком товаров и услуг, то вам придется выдерживать постоянные натиски конкурентов. Готовы?

Для решения такой проблемы лучше всего воспользоваться уникальным торговым предложением (УТП). Примеры УТП предлагаю рассмотреть в данной статье. Представленный обзор поможет вам понять основные моменты, используя которые в своей рекламе, вы будете выделяться среди конкурентов, а значит, бизнес пойдет в гору и доход возрастет. Хотите узнать, как этого добиться?

Что значит УТП

Под данной аббревиатурой подразумевается концепция уникального торгового предложения, разработанная американским идеологом Россером Ривзом, на основе рационалистического подхода к продажам.

Своими словами скажу, что «УТП – то, что позволяет выделить ваш бизнес среди толпы конкурентов, привлекая внимание посетителей и покупателей». Главной мыслью которой, считается концентрация рекламы на качествах и особенностях продаваемого продукта, несущих пользу для человечества.

Исходя из этого были сформулированы главные принципы концепции, а именно:

  • реклама должна акцентировать выгоду для человека, совершившего покупку товара (приобрети данный продукт и получи такую выгоду);
  • уникальность товара (отсутствие конкуренции);
  • заманчивость предложения (привлечение новых покупателей).

 

Принцип работы УТП

Основной функцией уникального торгового предложения является заинтересовать, удивить и побудить человека к приобретению предлагаемого товара или услуги. Ваша реклама способна на такое?

Интерес проявляется в том случае, если у продукта появляются новые свойства.

Например, телевизор с функцией записи трансляции. Вы хотите такой? Представьте, какая в большой семье очередь к этой технике (папа смотрит футбол, у малышки мультики, мама ждет развязку сериала, а бабушка – программу здоровье). И кому смотреть? Вероятней всего выиграет маленький ребенок. Ну, вы понимаете. Для такой семьи функция записи просто необходимость и увидев рекламу, папа решится на покупку.

лето банк

Удивить человека можно уникальным предложением. Оно должно быть таким, что конкуренты не могут повторить.

Например, Лето Банк, выдает кредиты под высокий процент, а после его погашения (без просрочек), проводит пересчет по минимальной ставке и разницу возвращает клиенту. Это уникальная реклама, ведь больше ни одна кредитная организация не делает такого предложения. Вы бы воспользовались им?

Еще не стоит забывать о том, что реклама должна быть запоминающейся.

Например, препарат «Сиалор» — доступный протаргол, или «Инвайт» — просто добавь воды. Такие фразы позволяют создать впечатление, что товар особенный, уникальный. Этого можно добиться, если в рекламе использовать запоминающиеся моменты и короткие девизы, которые будут крутиться «на языке» зрителя.

Ориентиры уникального торгового предложения

Придумать рекламу за одну минуту невозможно, на это уходит гораздо больше времени. Ведь нужно выбрать нишу, проанализировать потребности целевой аудитории, доказать, что ваш товар или услуга уникальны, стимулировать покупателя бонусами и высокими результатами.

Хотите на примерах рассмотреть эти ориентиры? Тогда начнем.

семейное дело

Выбор ниши. Этот ориентир помогает сформировать узконаправленный бизнес, подобрать целевую аудиторию. Такая реклама звучит:

  • адвокат по семейным делам;
  • магазин фиксированных цен (любой товар за 50 руб);
  • доставка крупногабаритного груза.

 

Помните, что ваше предложение должно быть уникальным (отсутствие конкурентов):

  • сухая мойка автомобиля;
  • экскурсия в Чернобыль;
  • фотосессия с дорогими аксессуарами.

 

Предоставление дополнительной услуги или бонуса, позволит вам заинтересовать клиента, а значит, сподвигнуть его на покупку:

  • приобретая 5-месячный абонемент, вы получаете 5 сеансов массажа в подарок;
  • купи ноутбук и получи программное обеспечение и антивирус совершенно бесплатно;
  • при покупке автомобиля год страховки в подарок.

утята

Ваша реклама должна четко выделять целевую аудиторию:

  • магазин игрушек для девочек;
  • одежда больших размеров;
  • школа вождения для женщин;
  • стрижка домашних животных.

 

Для того, чтобы покупатель выбрал вас среди конкурентов, говорите о разнице (указывайте на отличительные признаки вашего товара или услуги):

  • большая пицца по цене малой;
  • за рулем наших автомобилей красивые женщины;
  • возьмите животное в дом, если оно вам не подойдет, мы примем его обратно.

 

Покупателю вашего товара или услуги нужно показать, какие результаты он получит, после приобретения:

  • продадим вашу недвижимость на 2 месяца;
  • минус 15 см за 1 месяц;
  • чистота в вашей квартире всего за 1 час.

kak-podderzhivat-porjadok-v-kvartire-gostinaya

Рекомендации для создания УТП

Для того, чтобы создать предложение, которое способно изменить ход истории, выделить вас из толпы конкурентов и приносить прибыль, нужно:

  • поставить себя на место клиента и понять его желания и потребности;
  • четко формулируйте плюсы, которые получит клиент, после приобретения товара (помните, клиенты хотят решить проблему, предоставьте им такую возможность);
  • старайтесь создавать незаменимые товары и услуги, без которых клиенты не смогут жить;

 

Подводя итог, скажу, что действующее УТП должно отвечать на основные вопросы покупателей:

Зачем это?
Почему именно это, а не другое?
Почему купить у этой компании?

Получается, если в вашей рекламе, покупатель найдет ответы на эти вопросы, то он приобретет товар или услугу.

Я надеюсь, что представленная информация поможет вам выиграть борьбу с конкурентами, а пока делитесь материалом в социальных сетях, кликая по соответствующим клавишам. Такое действие позволит вам не потерять полученные знания. На этом все, до скорых встреч.

С уважением, Елена Изотова.

1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (2 голосов, средний: 5,00 из 5)
Загрузка...
Добавить комментарий
Имя*
Mail*
:p :-p 8) 8-) :lol: =( :( :-( :8 ;) ;-) :(( :o: