Блог Eлены Изотовой
Как продавать свои знания и опыт в интернете,
зарабатывая на этом больше, чем твой начальник?

Как для бизнеса найти целевую аудиторию

Автор: / Дата: в 07:31
Блог Eлены Изотовой

Как для бизнеса найти целевую аудиторию

Здравствуйте, дорогие читатели! На связи Елена Изотова.
Материал, рассказывающий как найти целевую аудиторию для бизнеса, был подготовлен по вашим пожеланиям. Иногда не удается сделать эту работу правильно, охватить все возможные участки, скрытые ресурсы.

Хочется в данной информационной статье обратить ваше внимание на важные задачи при создании действующей базы клиентов. Рассмотреть основные правила построения потребительского фундамента для успешного продвижения вновь открываемого дела.

Кому нужен ваш продукт

Продукция, реализуемая в рамках бизнеса, производимые товары должны быть интересны для определенной части клиентов. Кем наполняется заинтересованный сегмент, где его границы? Все потребители, это два крупных общества:

  1. Коммерческие предприятия (бизнес для бизнеса с аббревиатурой b2b).
  2. Население (частники или b2c).

 

Определение целевой аудитории обозначает группы людей, объединенных общим признаком, имеющих одинаковую потребность, на активность которых рассчитывает поставщик продукции. Перед выводом компании на рынок, будет правильным составить подробный план. Один из основных пунктов которого – портрет главного клиента.

клиент-1Клиент для делового рынка

Его поиск для организации – задача маркетингового центра. Применяются действующие технологии, разрабатываются новые методы, проводятся исследования конкурентной продукции, новинок отрасли.

Основными мотивирующими факторами для закупки считаются:

  • стоимость;
  • условия, время доставки;
  • лояльность продавца (скидки от объемов, особые контракты для постоянных клиентов).

 

На предприятиях решение принимается руководством. Договора с потребителями заключаются на перспективу. Колебания спроса не слишком чувствительны. Резкие изменения случаются нечасто.

Образ основного частного потребителя

Большинство предприятий ориентируются на широкую аудиторию. Ее описание туманно, зависимо от многочисленных показателей. Поэтому необходимо будет создать подгруппы, в свою очередь, разделяющиеся на мелкие ветви. Каждой нужны конкретные продукты, удовлетворяющие некоторым потребностям.

Target-AudienceТовары для жителей реализуются, с учетом более узких характеристик:

  • социального статуса;
  • возрастных границ;
  • специальности;
  • гендерного разделения;
  • условий проживания;
  • модели поведения;
  • предпочтений, вкусов и тп.

 

Разделение на мелкие сектора можно показать на примере торговли велосипедами. Товар интересен для обширного общества. Новая модель с низким сиденьем, без рамы, может заинтересовать женскую часть. Стоимость новинки в два раза выше обычной, делает круг покупателей еще меньше.

Какой бизнес выбрать

Реализовывать вы можете чужой товар по системе МЛМ, не затрачивая своих личных средств, привлекая клиентов за оговоренный процент. Для устойчивого заработка, необходимо знать продукцию, пользоваться ею, чтобы составить свое мнение. Коммуникабельный дистрибьютор постоянно наращивает объемы продаж, получая очевидный шанс стать материально независимым человеком.

Важным этапом в открываемом бизнесе считается удачное определение ниши. Ваше изделие должно обладать ценными качествами, чтобы обойти конкурентов, переманить потребителей.

инфобизнес1

Разработанные специалистами рекламные программы грамотно пропагандируют компанию, применяя прогрессивные, постоянно обновляющиеся технологии. В арсенале:

  • бумажные носители (буклеты, флаеры);
  • видео записи (фильмы, ролики);
  • наружные установки (штендеры, баннеры);
  • интернет площадки.

 

Продвигаться в виртуальном поле могут крупные предприятия, частные предприниматели. Используются соцсети, форумы, сайты, взаимные обмены ссылками.

Примеры поиска клиентов в различных отраслях

Различные хозяйственные отрасли нуждаются в своем клиенте. Потребитель может приобретать продукцию для перепродажи или для удовлетворения личных нужд.

Несколько примеров:

1. Для строительной компании аудитория клиентов представлена производителями, их дилерами, поставщиками материалов, конструкторами, архитекторами, дизайнерами, монтажниками, специалистами сервисного обслуживания.

Строительство – один из дорогостоящих бизнесов. Компании динамично развиваются, обостряя конкуренцию. Услуги будут востребованы, когда бренд зарекомендовал себя качественным исполнителем. Полноценный красочный сайт создает условия для расширения аудитории. Из материалов ресурса можно узнать специфику организации (строительство жилых объектов, дорог, промышленных сооружений).

oriflame22. Клиенты косметической компании – это в основном женщины. Специалисты, работающие в салонах, приобретают средства для профессиональных действий: глубокой очистки кожи, лечения волос, окраски и других. Дилеры реализуют продукцию в розничных точках. Обыватели покупают средства по уходу за внешностью для себя.

3. У компании по продаже сельхозтехники клиенты составляют короткий список: аграрные хозяйства, деревенские жители. Для возделывания полей, весенней обработки почвы, механизации ухода во время роста и созревания культур, уборки урожая. Казалось бы, узкая отрасль, специфический продукт, но им пользуется огромная часть сельских тружеников.

4. К услугам юридической компании обращаются строители, аграрии, косметологи, и еще масса компаний, работающих в разных отраслях, частные клиенты. Их объединяют многочисленные признаки, однородные вопросы.

Дела юристов невозможно изложить в маленькой статье, краткое перечисление сводится к уголовному, гражданскому праву, земельным, семейным, трудовым, адвокатским делам и еще многим разделам. Целевой сегмент юридических агентств включает всех граждан страны. Как выбрать своего клиента вы поймете, когда определите отрасль права, которой будете заниматься.

Любая фирма имеет конечного покупателя. Он может приобрести товар или услугу в розницу. Правильная ниша на рынке, с проводимыми исследованиями, обеспечивает приток заинтересованных клиентов. Как итог увеличивается доход компании, достигается основная цель.

auditoriya-saytaИнструменты для привлечения

Мало найти целевую аудиторию, на нее необходимо влиять, чтобы активизировать внимание к продукции. Если потребитель определен, продукция готова к реализации, ее нужно продвигать.

Воздействовать на потенциального покупателя можно несколькими средствами:

  • достойными материалами на сайте (качественным контентом, видео, аудио записями, книгами);
  • рассылками с уникальными предложениями;
  • рекламой на партнерских ресурсах;
  • созданием групп, контактов на социальных площадках;
  • участием в форумах;
  • рекламной (печатной, наружной продукцией).

 

Товар компании определяет целевую аудиторию и методы его реализации. Создать базу заказчиков можно с нуля, взять в аренду, купить. Когда работа уже в процессе, полезно не только вносить в базу новые данные. Полезно учитывать мнение пользователей, комментарии, отзывы.

OPTIMISMОбновление базы данных

Клиентские реквизиты, из которых складывается основа для новой фирмы, должны постоянно обновляться.

Предприятие может реорганизоваться, изменить адрес, банк, руководителя. Частник – переехать, поменять статус, место работы, фамилию. База данных всегда должна соответствовать действительности. Для этого необходимо периодически запрашивать уточнения у потребителя.

Завершая информацию, хочу пожелать всем успешного бизнеса!

Жду ваших запросов, по которым составляется подборка материалов для дальнейших статей. Я всегда доступна в социальных сетях. Бросайте письма в электронный почтовый ящик! Оставляйте пожелания и комментарии!

Всем всего наилучшего, до свидания!

1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (Нет голосов)
Загрузка...
Добавить комментарий
Имя*
Mail*
:p :-p 8) 8-) :lol: =( :( :-( :8 ;) ;-) :(( :o: